Як зробити продукт, який купуватимуть

Ну ось, ви на етапі, де відкрили власний бізнес, знаєте, що будете продавати. Але залишилося відповісти на головне питання — який він, продукт, що постійно матиме попит?

Люди купують продукт не тому, що він класний чи дешевший, а тому, що він вирішує їхню проблему. І робить це краще, ніж продукти конкурентів.

Щоб отримувати більший прибуток, ви маєте знати наступне:

1️⃣За вирішення якої важливої проблеми клієнт готовий заплатити більше?

2️⃣Що клієнту цінно при вирішенні цієї проблеми?

3️⃣Як можна вирішити проблему ефективніше, ніж це роблять конкуренти?

Щоб правильно відповісти на ці запитання та знайти робочі ідеї продуктів, потрібна спеціальна методика, яка лежить в основі воркшопу «Розробка прибуткових продуктів» або ж у покроковому ґайді «Розробка прибуткових продуктів».

Зізнаюся, при ефективному штормінгу класних ідей щодо покращень продукту може вийти дуже багато. Звучить добре, але ж які з варіантів принесуть дохід? Є хороша методика, яку я називаю “Цінно та легко”.

Малюємо вісь координат з двома шкалами — «Цінність для клієнта» та «Легкість реалізації».

Якщо ідея суперцінна для клієнта, даємо їй 10 балів, якщо не важлива — 0. Якщо ми можемо реалізувати класну ідею легко та швидко, даємо їй 10 балів. Якщо ж втілення вимагатиме багато інвестицій часу та енергії, призначимо 0.

Розміщуємо наші стікери з ідеями на цій шкалі координат та одразу бачимо, з чого варто починати — з ідей, які максимально цінні для клієнта та максимально легкі в реалізації.

Кейс: За схожою логікою ми розробляли та запускали новий продукт засобів захисту рослин KARTAL: поспілкувалися з клієнтами, зрозуміли головну потребу, критерії прийняття рішень, глянули на конкурентів, відібрали найважливіше і вуаля — продукт повністю розпроданий у перший же рік ще до закінчення сезону.

Ще більше кейсів та робочих інструментів розглянемо на нашому воркшопі «З розробки прибуткових продуктів».