Як обійти конкурентів

Страх власника бізнесу #1 — побачити, що клієнти обирають конкурентів. То як зробити так, щоб купували у вас, навіть коли ваші продукти коштують дорожче?

Скажу відразу: справа не в конкурентах, а у вас. І зараз ви переконаєтеся, щоб бути першим на ринку, взагалі не варто гнатися за конкурентами. Ба більше, навіть дивитися в їхній бік.

Як обійти конкурентів

По-перше, той, хто рівняється на конкурентів, у принципі, не зможе стати #1. Бо якщо ви дивитеся, що зробили вони, а потім пристосовуєтеся, ви пропускаєте їх уперед і просто намагаєтеся насильно не відставати. Це не про лідерство.

По-друге, і це головне, клієнти купують у вас не тому, що ви перевершили у чомусь конкурентів. Вони обирають вас тому, що ваш продукт — це рішення їхньої проблеми тим шляхом, який подобається їм найбільше.

Не змагайтеся з конкурентами за покращення речей, які зовсім не важливі для вашого клієнта. Натомість створіть продукт, який буде ще ціннішим для вашого споживача. Тоді і покупці, і конкуренти самі будуть бігати за вами. Перші, щоб купити класний продукт, останні — щоб зрозуміти, у чому секрет такого успіху.