Якщо сказати просто, то бізнес-партнерство — це бажання двох (або кількох) сторін витратити менше ресурсів, а отримати швидше та більше вигоди. Однак статистика говорить, що 70% партнерств є не успішними. І коли створюється така угода про спільне ведення бізнесу та розподілу зароблених грошей, то часто постає питання: а для чого це все потрібно? Перш за все, підприємці обирають партнерство тоді, коли не можуть впоратися самі. Якщо у вас є класна ідея, гроші, команда, стратегія, то швидше за все ви самі, й за своїми правилами, будете будувати бізнес. Але коли вам бракує якихось навичок, або приміщень, або трохи грошей, часу, то можна і не відкривати бізнес… або запартнеритися з тим, хто це має. Як каже народна мудрість: одна голова добре, а дві — ще краще. Здобутий досвід, сформований продукт, певна нерухомість, фінанси, технології — все це бізнес отримає не від одного власника чи засновника, а як мінімум від двох. І так само успіхом зацікавлені дві сторони: кожен з партнерів хоче отримати вигоду. Але тут є нюанс: вигода в кожного може бути різною.
Кожен партнер приносить у співпрацю свої цінності, ставить свої пріоритети, дає інші ресурси, має інший характер. Часом люди не можуть налагодити співпрацю через особистісні риси. А можливим партнерство стає тоді, коли вдається об’єднати ці різноманітні “внески” та перетворити на переваги.
Загалом партнерство має багато переваг:
- свіжа думка: з партнером можна швидше розвиватися, зробити новий продукт, вдосконалити наявний, обмінятися певними технологічними рішеннями, підвищити свою конкурентоспроможність.
- все множиться на два: і кошти, і ідеї, і люди, і знання. Збільшуються ресурси та “за замовчуванням” розширюється клієнтська база обох сторін. Особливо, якщо вже є певна позитивна репутація та довіра серед споживачів. Подвоєння досвіду партнерів дозволяє зменшити ризики, уникнути потенційних помилок. Завжди є можливість звернутися до кількох спеціалістів: свого і партнера.
- дещо ділиться на два: час та зусилля. Не потрібно витрачати час та енергію на ту дорогу, яку вже пройшов ваш партнер. І навпаки. Чи це пошук рекламного агентства, чи розробка проєкту — можна використати вже наявні ресурси партнера.
- вдвох не так страшно: партнерство дозволяє розділити ризики та витрати між партнерами. І коли виникають фінансові труднощі, то ви наче знаєте, що не самі будете все розгрібати.
Готуєтесь до партнерства або вже є в процесі?
Допоможемо чітко розподілити ролі, уникнути ризиків і створити win-win модель.
Бізнес-партнерство може стати крутим інструментом для досягнення успіху в бізнесі, але тільки коли його правильно спланувати. Для цього є кілька обов’язкових пунктів. Наприклад, ви хочете відкрити ресторанчик, шукаєте собі партнера місцевого фермера. Як це зробити?
- Визначте ваші та спільні цілі. Для чого воно вам? Чому ви не хочете закупляти продукти в супермаркеті чи просто домовитися з великим постачальником? Що конкретно ви очікуєте від партнерства з місцевим фермером? Для цього треба проаналізувати вашу бізнес-стратегію, ваші цінності, щоб зрозуміти, яким чином співпраця з іншим бізнесом допоможе вам зрости. Ваша ціль готувати завжди зі свіжих та якісних продуктів? не витрачати кошти на доставку? зробити спільну рекламу? Пам’ятайте, що у вас є власний інтерес, і у фермера він є. І фермер, і ви маєте бачити вигоди від своєї співпраці. Кожна зі сторін має досягти спільні цілі, а також конкретні особисті.
- Список потенційних партнерів. Якщо у потенційного партнера цінності та стратегії схожі з вашими, то це дозволяють вам створити міцний фундамент для довготривалої діяльності. Звертайте увагу на те, як партнери керують своїм бізнесом та взаємодіють зі своєю аудиторією. Розташований ваш ресторанчик у чудовому місці: навколо вас щонайменше 5 фермерських господарств. Кого обрати для співпраці? Найперше варто дивитися на досвід, репутацію та цінності потенційного партнера. Якщо ви хочете готувати страви з продуктів без ГМО, то з фермером, який використовує генну інженерію, вам не по дорозі. Або в іншого фермера працювали люди з трьох навколишніх сіл, але щоразу звільняються, у нього велика плинність кадрів. Чи підійде він вам, якщо зателефонує і скаже, що немає кому збирати городину і помідорів сьогодні не буде? Подумайте, який має бути ваш “ідеальний” партнер? А потім шукайте того, хто підходить під цей портрет.
- Детальний контракт. Однією з найважливіших складових успішного бізнес-партнерства є чіткі угоди та контракти. Інколи буває, що партнерство започатковують друзі чи родичі. Тоді їм здається, що нічого не потрібно прописувати: все чітко, прозоро і відповідально. А от і ні. Навпаки, у перспективі непродумане партнерство може перерости у непорозуміння, конфлікт чи розірвання особистих стосунків. Визначте ролі та відповідальності кожного партнера. Максимально продумайте, юридично зафіксуйте всі нюанси, а особливо умови припинення співпраці: як будете виходити з партнерства, ділити частки бізнесу, продавати бізнес і т.д.
- Постійна комунікація. Партнерство — це не про те, що ви обговорили один раз, а потім кожен пішов робити своє і зустрілися через рік. Відкрите та щоденне спілкування є основою будь-якого успішного партнерства. Створіть механізми для обміну ідеями, інформацією, звітами, розв’язання поточних питань. Партнери мають бути в курсі новин один одного — це допоможе зміцнити взаєморозуміння, уникнути конфліктів та підтримувати партнерство на правильному рівні.
- Критерії та оцінки результатів. Ви вже визначили особисті та спільні цілі, обговорили бажані результати, наслідки для кожного бізнесу, але треба постійно відстежувати динаміку успіху. Що змінилося за місяць, півроку, рік вашої співпраці? Оцінюйте результати вашого партнерства. Може воно нічого не змінило, а лише додало головного болю. Або ви прослідкуєте купу успішних аспектів і побачте нові можливості для спільного розвитку. Партнерство в цілому виграє від того, що кожна окрема сторона у співпраці побачить відчутну додану цінність для свого бізнесу.
Бізнес-партнерство 100 відсотків є ефективним інструментом для розвитку підприємства, але важливо розуміти і врахувати його потенційні недоліки. По-перше, не варто думати, що знайдете партнера і успіх в кишені. Часто на партнерські відносини йде більше часу, енергії, коштів ніж передбачалося. А також може виникнути дисбаланс у внеску праці спеціалістів, зусиль, фінансів чи інших ресурсів між партнерами. Якщо один із них відчуває, що його внесок недооцінюється або що інший не несе свою частину відповідальності, це може викликати невдоволення та конфлікти. По-друге, втрата автономії стає частим каменем спотикання при партнерстві: проблема спільного прийняття рішень; необхідність щоразу домовлятися з партнером перед тим, як почати щось робити, “відчитуватися” нікому не подобається. Власники бізнесів — це живі люди зі своїми перевагами та вадами, особливостями характеру, різними підходами до управління, до фінансів, до стратегій розвитку — це теж причини непорозумінь між партнерами. Часом один партнер сприймає іншого, як конкурента. І по-третє, з недобре вибраним партнером можна конкретно підпсувати свою репутацію.
Партнерство в цілому виграє від того, що кожний окремо бізнес ефективно зменшує ризик невдачі і керує ним. Тому в інтересах кожного партнера бути обізнаним і сприяти зниженню ризику для свого партнера.
Бізнес-партнерство є складним процесом, який вимагає приділити увагу всім аспектам співпраці. При правильному підході та управлінні недоліки можна перетворити на можливості для зростання та розвитку. Важливо відкрито обговорювати потенційні проблеми та шукати конструктивні рішення для забезпечення стабільності та успіху бізнесу та партнерства. Правильно сплановане бізнес-партнерство, що враховує взаємні потреби та цілі, володіє потужним потенціалом для успіху. Взаємність, довіра та спільна стратегія роблять партнерство ефективним та забезпечують достатньо швидкий та якісний розвиток обох сторін.
Ukrainian 
English 
