Культура навчання підприємництва? Ні не чули! На жаль, така ситуація в Україні довго побутувала як наслідок колективізації, комунізму та незліченної кількості п’ятирічних планів. В наші дні щоразу більше з’являються пропозиції тих чи інших бізнес-шкіл, однак велика кількість їх сумнівної якості та репутації. Чи може людина побудувати успішний і якісний бізнес без відповідної освіти? – запросто! Якщо власник компанії найме людей, у яких є ця освіта, знання та навички.
Підприємець – це така ж професія, як і лікар чи вчитель. Бувають лікарі-самоучки? Хіба мольфари в Карпатах. А доказовий лікар – це результат освіти, праці, досвіду. Так і з бізнесом. Властиво, що український бізнес досить часто починається не з освіти, а творчого процесу. Наприклад, є талановитий гончар, який виготовляє чудові глечики, посуд, ляльки. Вироби купують сусіди, рідні та навіть колись іноземці замовляли на подарунок. Однак це далеко не бізнес. Можна бути прекрасним гончарем, володіти різними техніками ліплення, любити свою справу, однак побудувати гончарний бізнес, мати власний бренд та кілька магазинів, налагодити стабільне виробництво та вміти конкурувати на ринку, організувати найманих працівників чи вийти на експорт – це не про замовлення іноземцями одного глечика. Ремеслярство критично відрізняється від бізнесу.
Однак, якщо ви таки вирішили зайнятися підприємницькою діяльністю і відкрити власний магазин з виробами з глини, то цього варто вчитися. Освіта завжди економить час, ресурс та зменшує можливу кількість набитих шишок, адже велосипед вже придумали і ви ним користуєтеся.
Ріст бізнесу, як і ріст будь-чого, вимагає певних знань з побудови бізнес-моделей, бізнес-процесів та бізнес-стратегій. А головне з побудови системи масштабування, яка можлива лише при наявності попередніх трьох речей.
Найперше, що варто зрозуміти при “переведенні” ремесла у бізнес – за деякий час ви не будете займатися ремеслом і сидіти за гончарним кругом. Ви станете керівником чи директором, і у вас будуть свої обов’язки.
Найважливіші освітні речі при навчанні:
- Основи бізнесу. Це і про природу бізнесу, і про принципи та умови організації підприємства. Адже бізнес – це коли ваші доходи перевищують витрати на виробництво, оренду, зарплату працівникам, розвиток. Розуміння складових бізнесу, фінансової й бізнес-моделі: як зробити продукт та донести його до клієнта.
Рекомендації книг: “Rework” Джейсон Фрайд, Девід Хайнемайєр. Про основи бізнесу і не тільки також читайте у телеграм каналі.
- Маркетинг – це база успішних продажів. А якщо немає продажів, будь-яка компанія перестане існувати. Не має прямої залежності між тим, що ви робите класний і якісний продукт, то обов’язково багато заробляєте. Але є пряма кореляція між крутою маркетинговою діяльністю і заробітком. Глиняний посуд може бути суперкрасивий, суперякісний, але вміти його вигідно продавати – це інший рівень знань. Реклама – інструмент маркетингу, але запуску реклами передує вивчення потреб клієнтів. До речі, якщо вам зараз це актуально, дізнавайтеся більше інформації на воркшопі “Як дізнатися за що клієнти готові вам платити?”.
Рекомендації книг: “Як зростають бренди. Чого не знають маркетологи” Байрон Шарп, “Давид перемагає” Адріана Сливоцького.
- Філософія бізнесу та свідомість підприємця. Як влаштований світ підприємницької діяльності? Насправді бізнес зовсім не про заробляння грошей, а про вирішення проблем та давання цінностей клієнтам. І коли ця цінність для клієнта важливіша ніж сума грошей, яку вона коштує, бізнес приносить дохід вам. Будь які межі росту бізнесу – в голові у власника.
Рекомендації книг: “Розробляємо ціннісні пропозиції. Як створити продукти та послуги, яких хочуть клієнти” та ”Створюємо бізнес-модель” Александер Остервальдер і Ів Піньє.
- Стратегічне планування. Бізнес-стратегія визначає чіткі цілі, завдання і дії для досягнення цих цілей. Куди рухається ваш бізнес → які цілі ви маєте (довготривалі та короткотривалі) → що саме для цього потрібно зробити → який ваш бізнес має бути через 3, 5, 10 років. Читайте також “А що воно таке та бізнес-стратегія?”.
- Масштабування. Реальна історія малого бізнесу, який не вмів масштабуватися: був один зоомагазин і було багато роботи, багато клієнтів й багато грошей. Власники відкрили додаткових два магазини, клієнтів і роботи залишилося багато, а з грішми ледве виходили в нуль. Якщо не побудувавши системи (а без відповідних знань це зробити зась!), ви почнете масштабувати бізнес, то насправді масштабуються помилки. На цьому етапі власники компанії починають шукати бізнес-експертів для вирішення своїх проблем. А можна було би для побудови успішної бізнес-стратегії.
Рекомендації книг: “Книга Ідеальна машина продажів” Чет Голмс.
- Нетворкінг. Вчіться знайомитися, комунікувати, домовлятися! Спілкування у неформальній обстановці для обміну досвідом, пошуку нових працівників, залучення інвестицій – це без перебільшення безцінно.
Рекомендації книг: “Ніколи не їжте наодинці та інші секрети успіху завдяки широкому колу знайомств” Кейт Феррацци.
Якщо у вас є можливість здобути освіту у крутих бізнес школах – не відкладайте це на потім. Києво-Могилянська Бізнес Школа (KMBS) є однією з провідних бізнес-шкіл в Україні та Східній Європі.
Бізнес-школа УКУ (LvBS) – це школа з європейськими цінностями та підходами, яка розвиває відкриту й відповідальну бізнес-спільноту в Україні.
Місцеві бізнес-клуби теж корисно відвідувати. Можна займатися самоосвітою, багато інформації є у вільному доступі. Пам’ятайте, що інфоциганство на грунті бізнес-освіти дуже поширена річ, тому варто вивчати кейси тренерів.
І звісно, якщо ви хочете продавти не вчорашню рибу, а завтрішню – вчіть англійську мову. Все нове йде до нас з Америки та Європи.
Якщо ви хочете зробити свою бізнес-кар’єру динамічною, а продукт успішним і стійким – здобувайте освіту, адже найдорожчі у бізнесі – помилки.
Рекомендації фільмів:
“The Billionaire” Історія успіху Тхана Осотхапорна, тайського мільярдера і засновника корпорації Tao Kae Noi.
“Air” Стрічка на реальних подіях про справжню революцію у спортивному маркетингу Nike.
“Гроші на двох” Кіно про людину з талантом передбачати результати спортивних матчів, який стає експертом зі спортивних ставок.
“The good boss” Це комедійна драма про успішного підприємця, який керує сімейним бізнесом. Тут яскраво демонструються взаємовідносини між керівником та підлеглими та вміння працювати в команді.
Ukrainian 
English 
