Ви маєте бізнес чи лише плануєте відкрити, ваша компанія лише
розвивається чи достатньо просунута на ринку, без бізнес-стратегії досягти
успіху вкрай складно.
Стратегія для бізнесу — це своєрідний шлях до прогресу, схема для росту
підприємства. Суть стратегії полягає у тому, щоб зрозуміти як бізнесу, в різних
економічних, політичних, соціальних умовах, щодня жити, виживати, і куди
йти, щоб, зрештою, зростати.
Бізнес завжди долає виклики і при цьому або росте, або падає. Він не може
стояти на місці, бути без дії, він завжди рухомий. Часто буває, що в
підприємця складається враження, наче бізнес стоїть на місці, однак,
швидше за все, він вже почав падати, просто власник цього не помітив.
Бізнес живий доти, доки заробляє більше, ніж витрачає. Якщо ви не бачите
зростання бізнесу, тоді він рухається в протилежну сторону — ця
закономірність актуальна для будь-яких навколишніх умов, будь-якого
контексту (мирного чи кризового). Коли контекст став турбулентним, як зараз,
очевидно, що більшість підприємців думають: як виживати надалі, як
адаптуватися (що треба змінити, щоб вижити) і як зростати.
Підприємництво — це власне і є здатність досягати цілей в умовах
невизначеності й недостатнього ресурсу. Для того, щоб знати як це робити
успішно і потрібна бізнес-стратегія.
Бізнес-стратегія визначає чіткі цілі, завдання і дії для досягнення цих
цілей.
Куди рухається ваш бізнес → які цілі ви маєте (довготривалі та
короткотривалі) → що саме для цього потрібно зробити → який ваш бізнес
має бути через 10 років.
Успішна бізнес-стратегія має чотири основні складові.
I. Постановка чітких цілей.
II. Вибір “поля гри” або вибір ринку.
III. Визначення конкурентної переваги. (Відповідь на питання: як ви зробите
так, щоб клієнти обрали вас?)
IV. Створення покрокового плану дій. (Завдання, які має виконувати кожний
член команди, щоб все це відбулося).
Ставити цілі на день, тиждень, місяць, квартал, рік — це вкрай важливо, бо
на них має рівнятися кожен член команди, щоб синхронно рухатися до мети.
Необхідно, щоб цілі мотивували не лише власника, а й команду. Для того,
щоб поставити чіткі цілі, вам треба зрозуміти куди рухається ваша компанія,
як, і по якій шкалі вона міряє успіх.
Чого ви хочете і скільки ви хочете?
- заробити певну суму грошей (яку конкретно суму)
- зайняти долю ринку (скільки продажів зробити);
- стати лідером індустрії (оцифруйте що це означає);
- здобути кількість клієнтів (скільки?);
- вийти на інші країни (які саме?).
Цілі поставлені, а для того, щоб їх досягти потрібно чітко зрозуміти на якому
ринку ви працюєте, на кому ви маєте заробити гроші, і що ви продаєте. Тобто
визначити вашу цільову авдиторію і вибрати, який саме продукт, в якому
ціновому сегменті ви будете продавати.
Підприємець розуміє, що навколо є конкуренти та потрібно думати, як
“виграти” споживача й обійти цих конкурентів. Дайте відповідь на запитання:
чому те, що ви пропонуєте клієнтам, більш цінне за продукт конкурента? Це
вкрай важливо для малого і середнього бізнесу, де не має монополії, бо на
“полі бою” з вами такі ж суперники. Тож визначте свою конкурентну перевагу.
І останній етап у бізнес-стратегії — це покроковий план дій. Хто і що має
робити, щоб на цьому полі, де ви запланували робити бізнес, з цими
клієнтами, ваша конкурентна перевага спрацювала.
Чи одне і теж бізнес-план й бізнес-стратегія?
Бізнес-план — це більше про фінансові показники: скільки потрібно грошей
на відкриття, на функціонування і ведення бізнесу, залучення додаткових
коштів.
Бізнес-стратегія схожа на своєрідну карту, що направляє підприємця пройти
через постійно змінювальний бізнес-ландшафт. Допомагає приймати такі
рішення, щоб ефективно використовувати ресурси, яких завжди недостатньо.
Чи можна розробити успішну бізнес-стратегію самостійно?
Це схоже на те, щоб самому побудувати будинок. Теоретично і практично це
можливо зробити, однак потрібно розуміти скільки часу це займе, чи будинок
буде безпечним й не зруйнується, та чи не вийде таке будівництво дорожчим
ніж коли найняти спеціалістів.
Без належного системного підходу неможливо створити стратегію, яка буде
масштабувати ваш бізнес та збільшувати прибуток. Особливо усвідомлюючи,
що середовище, в якому бізнес існує, завжди створює різного роду
перешкоди. Продумана бізнес-стратегія дозволить вашому бізнесу не лише
існувати всупереч обставинам, а з зростати.
Ростіть на здоров’я!
Ukrainian 
English 
