Франчайзинг в Україні стає все популярнішим і ця модель підприємництва є однією з найкращих для розвитку малого та середнього бізнесу, адже знижує ризики для багатьох підприємців-початківців.
Суть франчайзингу полягає в тому, що на певних умовах успішний бізнес, торгова марка, популярний бренд дозволяє використовувати право на фірмове найменування, логотип, систему ведення бізнесу і продукти/послуги іншим незалежним підприємцям. Власник успішної і відомої компанії називається франчайзер. Він передає право використовувати своє ім’я. Франчайзі – це одержувач франшизи, який керує справою під вивіскою франчайзера як незалежний підприємець.
Економічні терміни франчайзингу:
Паушальний внесок – фіксована сума, яку франчайзі одноразово сплачує франчайзеру для отримання можливості працювати з брендом. Це свого роду вартість франшизи.
Роялті – постійні щомісячні відрахування на користь франчайзера за право користуватися його бізнес-системою.
Український ринок франчайзингу активно розвивається. І тут є свої плюси та мінуси. З мінусів – це коли власники бізнесу/бренду хочуть «упакувати» і продати свою франшизу якнайшвидше, або у власника вже є проблеми з клієнтами чи реалізацією продукту і він цю “проблему” ще й продає. Як наслідок, з обох сторін виникають проблеми: франчайзі отримує нежиттєздатний продукт, а франчайзер – втрату репутації.
Коли справді варто думати над продажем франшизи? Якщо ваш бізнес має усі складові написані нижче, тоді сміливо створюйте франчайзингову систему! Поїхали:
- Доведений успіх та робоча модель. Протягом тривалого часу ви спостерігаєте, що бізнес дає не просто стабільний хороший прибуток, а щоразу більше доходів. Ви маєте потужну базу постійних клієнтів, які повертаються. Є чітка і регулярна залученість нових клієнтів. Ваша бізнес-модель генерує прибуток: доходи, які ви отримуєте від роботи, стабільно перевищують витрати, які вимагає ваша робота.
- Бізнес-модель можна легко повторити різним підприємцям у різних локаціях, тобто вона зручна та проста у керуванні. Франчайзинг – це успішний бізнес-рецепт. Хто і Де б не розпочав бізнес під вашою франшизою він “піде”. Ваша підприємницька діяльність не претендує на унікальні знання, місце чи інструменти. Чітко прописані процеси, регламенти, рецепти є доступними та дієвими на практиці. Треба бути впевненими, що кожен елемент вашого бізнесу можна відтворити.
- Хороший та відомий бренд, який допомагає залучати клієнтів Як от популярний McDonald’s – це один з брендів, який знаходиться в топ-списку кращих світових франшиз. І в день відкриття закладу черги у Львові чи Києві кілометрові. Коли б ви відкривали ідентичне кафе з іншим іменем, то кількість охочих потрапити у заклад була б набагато меншою. Луцький бренд напівфабрикатів “Галя балувана” став настільки відомий, що люди однаково шукають магазини у Києві та Полтаві.
- Прорахована фінансова модель. Коли ви продаєте франшизу, то важливо, щоб франчайзі отримував такий дохід, щоб покривав витрати для сплати франчайзеру і заробляв сам. До прикладу, відкрити магазин у Києві, де ціни на оренду, комунальні послуги та зарплати значно перевищують ціни у Рівному, може бути зовсім не вигідно. Треба відповідально оцінити фінансові та комерційні ризики для двох сторін.
- Продумана система навчання. Одним з основних обов’язків франчайзера є передача знань та досвіду ведення бізнесу. Навчити команду франчайзі швидко робити так, як треба, і щоб це приносило гроші. Тут і вибір локації, і операційна система, і підбір асортименту продуктів/послуг, рецепти. Це може бути команда людей, що їздить і навчає інших як правильно розписати внутрішній організаційний процес.
- Ресурс на підтримку. Франчайзинг – це «довгограючий» бізнес і франчайзер у своїх стратегічних планах має забезпечувати підтримкою партнера протягом усього періоду тривання дії договору про співпрацю. Використання франчайзингу дозволяє просувати бренд, поширювати товари і послуги на значних територіях, а також освоювати нові ринки. Тому допомога та підтримка – одна з основних складових успіху франшизи.
Сайт Inventure зробив таблицю ТОП Франшизи України 2023: найвигідніші франшизи в Україні у 2023 році.
Взяти по три перших пункти з кожної таблиці.
Компанія Franchise Group провела дослідження, що станом на 2022 рік в Україні було приблизно 590 компаній-франчайзерів. З ними співпрацювали 31,5 тис. франчайзі. З них 51% працювали у сфері послуг, 26% – у ритейлі, 23% – у громадському харчуванні. Дослідження показало, що в умовах війни 43% власників франшиз продовжили масштабування та зберегли підтримку своїх партнерів. Українці – нація успішних бізнесменів!
Продовжуймо!
Ukrainian 
English 
