8 правил ефективного нетворкінгу

Щоб ваш бізнес успішно розвивався, у ньому має бути узгоджено багато різних елементів. Вміння комунікувати та мати налагоджені контакти з потрібними людьми займає важливе місце у веденні бізнесу. Надійно побудовані стосунки з правильними людьми, можуть допомогти пришвидшити ріст вашої компанії і не тільки.

Більшість підприємців інтуїтивно розуміють важливість нетворкінгу, але не зовсім знають, що це таке, та що їм потрібно з цим робити. Є така фраза: “Якщо ви досі не можете впоратися з якимось завданням у своєму бізнесі, то це означає, що у вас просто немає знайомих, які можуть вам допомогти.” Ось тут на допомогу і приходить нетворкінг. Нетворкінг – це створення списку (мережі) корисних контактів, які у майбутньому вам можуть знадобитися для максимально швидкого вирішення завдань у бізнесі. Уявіть собі, що ви щойно відкрили салон краси у своєму місті. Все наче йде чудово, але за місяць-другий треба знайти ще одного косметолога, підписати контракт з новим постачальником французької косметики чи взагалі шукати нове місце для оренди, бо попереднє замале. Ось тут ваш час, силу та енергію економить нетворкінг. Він є потужним інструментом для малих та середніх підприємців, для розширення їхніх бізнес-зв’язків, отримання інсайтів і зростання. Побудова такої мережі контактів може відкрити двері до нових можливостей, партнерств та ресурсів. Ось деякі поради для ефективного нетворкінгу:

1. Визначте ваші цілі. Чого ви хочете досягти через нетворкінг? Це пошук потенційних клієнтів, партнерів, інвесторів чи наставників? Чіткі цілі допоможуть вам не розпорошуватися і обирати бізнес-події, які підходять саме вам. І хоча нетворкінг – це про неформальну обстановку, але кожен присутній знає, для чого він туди прийшов. 
2. Беріть участь у відповідних подіях. Відвідуйте конференції, виставки, семінари та місцеві бізнес-події, які найперше дотичні до вашого бізнесу. Тобто, якщо ви засновник фірми з виготовлення насіння для городів, то навряд чи вам буде цікаво/корисно відвідати подію, де темою будуть сучасні дитячі іграшки. Тематичні зустрічі надають можливості познайомитися з однодумцями та професіоналами саме у вашій сфері діяльності. Адже фізично ви також не зможете відвідувати кожну подію та поспілкуватися з усіма присутніми, тому варто сконцентрувати свою увагу на якості спілкування. Стратегічно вибирайте, які мережеві заходи відвідати.
3. Онлайн-мережування. Використовуйте платформи соціальних мереж, такі як LinkedIn, Twitter та форуми, спеціалізовані на вашій галузі, для зв’язку з професіоналами у вашій “темі”. Беріть участь в обговореннях, ставте питання, діліться своєю практикою. Зараз вже не вдасться пожалітися, що не можна організувати зустріч “офлайн”.
4. Презентація у ліфті. Що це? Це презентація вашого бізнесу людині за 60 секунд, тобто за той час, поки ви їдете у ліфті) Для цього складіть коротку, але круту промову, в якій описано вашу бізнес-пропозицію, цінності та унікальність. Бо ви можете знати ваш бізнес від А до Я, але подати його – це зовсім інша справа. Навчіться цього. І при знайомстві ви будете представляти себе швидко та цікаво. Створюючи свій ідеальний виступ, пам’ятайте, що стислість у вашій розмові є ключовою. Інформацію подавайте так, щоб люди зрозуміли, що ви робите, в чому ваша цінність, але це не виглядало нав’язливо та заплутано. Хороша презентація в ліфті вважається тоді, якщо при наступній зустрічі вас просять розповісти більше. 
5. Не зосереджуйтеся на продажах. Ви можете бути новачком у нетворкінгу, чи професіоналом, але однаково інколи може виникнути бажання не лише розповісти про себе, а продати. Тут обов’язково пам’ятати, що нетворкінг – це створення вашого бренду, а не продаж продуктів.
6. Будьте собою та вмійте слухати. Нетворкінг передбачає відносини не лише бізнесові, а й людські, тому – будьте собою, справжніми, а не намагайтеся з себе когось вдавати чи копіювати. Саме ваша щирість допомагає створити довіру до вас та вашого бізнесу. Однак не лише щиро розповідайте про свій бізнес, а й слухайте інших. З цікавістю дізнавайтеся про інші підприємства, їхні виклики та досвід. 
7. Пропонуйте свою допомогу і будуйте відносини. Гіл Петерсіл, експерт з нетворкінгу, радить: “Насамперед подумайте, чим ви будете корисні співрозмовнику. Пам’ятайте, що нетворкінг на старті – це не про вас, а про партнера, з яким ви спілкуєтеся.” 

Розкажіть, що ви вмієте краще всіх і пропонуйте свою допомогу, ідеї або ресурси іншим бізнесменам, які прийшли на подію чи захід. Тут важливий момент: не варто відразу чекати на винагороду. Так, ви не тільки обміняєтесь візитками, а почнете будувати стосунки, і з часом, завдяки постійному спілкуванню, стосунки будуть ще надійніші і допомогу пропонуватимуть вам.

8. Будьте в курсі подій. Слідкуйте за трендами, новинами та розвитками у вашій сфері. Бути інформованим дозволяє брати участь в значущих розмовах та продемонструвати свою експертизу. І з часом ви самі можете організовувати майстер-класи, вебінари або зустрічі, пов’язані з вашим бізнесом.

Варто сказати, що нетворкінг – це про перспективні відносини, тому не очікуйте миттєвих результатів. Знайомство з власником компанії з перших хвилин не принесе вам партнерство чи працівника, якого ви шукаєте. Можливо, ця людина просто розкаже вам про корисні фішки, галузь зсередини. Розумійте, що передбачити, як і коли ваш список контактів з нетворкінгу принесе користь, – неможливо. І, звичайно, не здавайтеся, якщо вам “не зайшло”. Бути наполегливим для успіху у будь-чому, і нетворкінгу зокрема,  важливо. Наполегливим, але не нав’язливим – балансуйте.

І, звісно, ефективний нетворкінг – це не просто накопичення контактів, але й побудова відносин, які приносять користь всім сторонам. Вкладаючи час та зусилля в нетворкінг, підприємці малого та середнього бізнесу можуть створити цінну взаємопідтримку та швидше зростання для всіх сторін.