5  шляхів росту прибутку 

«Вам потрібно багато клієнтів чи багато грошей?» — запитав Андрій Миронюк якось власника рекламного холдингу, де я працював генеральним директором.

Справа в тому, що фокусуватися лише на збільшенні клієнтів —  дуже обмежена історія, яка позбавляє вас реальних прибутків і бачення цілісної картини.

Тому сьогодні розкажу про 5 дієвих інструментів, як збільшити прибуток вашого бізнесу.

Збільште частоту покупок ваших клієнтів 

Продавайте більше клієнтам, які уже у вас купують. Добре працюють ситуативи. Людина схильна до емоційних покупок. Легше продати клієнтові, у якого вже заслужили лояльність. Тому нагадуйте про важливі дати, необхідність поповнити запас вашим продуктом тощо. Класно мати чітку стратегію збільшення частоти покупок, щоб все йшло по плану і не доводилося щодня ламати голову. 

Підніміть середній чек

Просто лагідно підштовхніть купувати більше 🙂 Якщо бачите хоча б мінімальний інтерес покупця до продукту, розкажіть йому, як класно він працює і чому це варто купити у вас. Якщо такої потреби немає – актуалізуйте. Якщо немає, що допродати, — задумайтеся 🤷‍♂️ та створіть додаткові продукти, які робитимуть клієнтів щасливішими, а вас – багатшими. 

Проаналізуйте, де можна зекономити, не втративши якість

Прогрес та оптимізація не стоять на місці. Прослідкуйте за своїм виробництвом, де можна витратити менше робочого часу, де — замінити матеріал, сировину чи постачальника. Це допоможе знизити собівартість продукту. Головне, щоб якість продукту не упала, а краще навпаки.

Підніміть ціни

Ріст ціни – органічна точка росту бізнесу. Навіть незначне збільшення ціни на 1–5 % може різко збільшити ваш прибуток. Підприємці часто побоюються втратити продажі. Не варто 🙂 Навіть якщо частота продажів на початку дещо впаде, ви все одно отримуватимете більший прибуток, продаючи менше товару. А якщо разом з ціною ви зможете підняти і цінність продукту для клієнта – повірте, продажі зростуть миттю. Буде double win.

Залучайте нових клієнтів 

Це остання, але дуже важлива рекомендація. Вихід на нових клієнтів і нові ринки зазвичай потребує зрозумілої стратегії. Однак сьогодні є безліч інструментів, як швидко та якісно визначити, що готові купувати нові потенційні клієнти, де їх знайти та як гарно розповісти про свій продукт.  Як саме це робити – розповідатиму у наступних дописах 😉